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超級著作
作者 解永軍 · 推薦序
時間 2018.11.23

施可豐真化肥 張默聞真兄弟

解永軍 · 推薦序

一直到現在,我仍然覺得和張默聞策劃集團合作是一件幸事。當初我跑到杭州,把默聞老弟一下子拉到我的船上,為的是讓這位策劃大師給施可豐把把脈。沒想到,僅僅通過一次暢談,我們便有種相見恨晚的感覺。


施可豐是由我一手創建的,我對當年辦企業所經歷的艱辛和投入的心血永遠記憶猶新。施可豐的產品質量一直位于行業前列,長效緩釋肥獲得“國家科技進步二等獎”,這是我國肥料行業迄今獲得的最高獎項,產品的效果與價位雙項達到農業生產可接受的世界領先水平。


因而我找到了默聞老弟,然后就有了為期兩年的合作。也正是通過這次合作,我發現張默聞策劃集團和其他策劃公司很不一樣:張默聞策劃集團極為重視實戰。在和默聞老弟合作的過程中,屢次跟著他跑市場、找問題。不論是酷熱的中原大地,還是寒冷的東北,都有我們跑市場的身影,現在回想起來,仍是歷歷在目。


所以我常對身邊的人說,有這樣的策劃公司為施可豐品牌服務,我放一百個心!


默聞是我的好兄弟


聽聞默聞老弟為施可豐出了一本書,我一點也不感到驚訝。他這么重感情的人,做這樣一件事倒也是稀松平常。不過我還是被狠狠感動了一把。


這感動其實從相見時就開始了。我在他的私人辦公室里看到了幾幅懸掛的照片,有生他養他的母親,也有幫助過他事業發展的人。一個這么重視感恩的人,這兄弟,我認定了!


后來,我越來越感到默聞老弟的實在。我不跑市場的時候他就一個人去,做數據、列問題,為施可豐出謀劃策,指點江山,頗有將軍風范。


默聞是頂級策劃人


我知道在策劃界有一句話叫“北有葉茂中南有張默聞”,已經說明了默聞老弟在策劃界的地位。他是中國十大營銷策劃家,曾連續 5年蟬聯 CCTV廣告策略顧問,成功服務過恒大集團、娃哈哈、盼盼食品、同仁堂等國內數一數二的品牌。但他卻謙虛地跟我說:大哥,我以前沒服務過化肥品牌。


我選擇了信任他。這信任最后為施可豐換來了太多翻天覆地的變化:“我們只做真化肥”的品牌訴求深入到了全國農民心中,傳遍大江南北;“根據地營銷模式”全面開花,中原和東北市場喜報頻傳;學院獎讓千萬學子熟知施可豐品牌;創意廣告片閃耀大地,品牌知名度和品牌價值大大提升……


我一直為我的信任感到驕傲。默聞老弟就是中國最頂級的策劃人,他從來沒讓我失望!


默聞是瘋狂的狼


默聞老弟的辦公室里有幾匹狼,他告訴我,希望公司全體員工就像狼一樣具備斗志和勇氣,邊奔跑邊思考,做策劃、出創意更要像狼追逐獵物一樣穩、準、狠,更要敢于為客戶打拼。


默聞老弟就是這狼群中的頭狼,夠給力,也夠“瘋狂”。


他做的第一件“瘋狂”的事就是把我的頭像拿去做了施可豐的新標識。你說,還有他不敢做的事情嗎?后來,這個標識的創意被無數農民拍手叫好,我也就徹底放心了。


第二件“瘋狂”的事就是他曾對我說:你不建立根據地模式,你就等著翹辮子吧!你說,有這么敢跟客戶說話的嗎?但他是張默聞,直言是他的性格,我喜歡敢于直言的人,所以采用了他提議的根據地營銷模式,銷量逆勢增長130%,收獲頗豐。


后來,我干脆陪著他一起“瘋狂”,攪動中國化肥行業市場,鬧出了不少動靜,也傳出不少故事。


謝謝默聞老弟


這本書寫完了,默聞老弟告訴我:大哥,你得給小弟寫個序,一定得寫。于是我就“千呼萬喚始出來,不畏困難來獻丑”了。


現在距離我們合作結束已經過去一段時間了,我一直想對默聞老弟誠懇地說一句:我一定不會辜負你的好意,我要把施可豐做的更大、更強,讓全國農民都用上真化肥。

我也想趁此機會告訴默聞老弟:2015年,施可豐全年銷量突破了 100萬噸!真的謝謝你,老弟!


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