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作者 解若君 · 推薦序
時間 2018.11.23

一個“真”字見初心

解若君 · 推薦序

默聞是我的老師,用他的話說,我是他的關門弟子,學生給老師寫序,也算是天下第一奇了。


我常思考什么是營銷策劃?有人說,營銷策劃就是通過某種方式讓更多的人了解產品,然后產生購買欲望。


從這一點是上講,默聞老師不愧為營銷策劃的大師。他以其敏銳的嗅覺和強悍的執行力,能夠迅速捕捉市場需求,緊緊抓住市場欲望,以最符合市場口味的方案進行產品推廣,幫助企業在短時間內提高曝光率,營造出最佳的廣告氛圍,從而大幅提高品牌的知名度和美譽度。


之所以會對默聞老師有這樣的認識,故事還要從 2012年說起。


進入到 2012年,化肥行業的競爭進入到白熱化的程度,如何在激烈的市場競爭中殺出重圍、脫穎而出,并進而提高施可豐產品的品牌形象和市場美譽,我們進行了不斷的探索和嘗試。正當我們苦苦求索而不得其解,似乎陷入了“山窮水盡疑無路”之境時,一個偶然的機會,我們聞聽張默聞策劃集團的大名,迅速趕赴杭州找尋,并成功與其建立了合作關系,在提升品牌價值的道路上迎來了“柳暗花明又一村”的良機。


在張默聞策劃集團團隊的打造下,施可豐化工股份有限公司重新設計了產品 LOGO和宣傳口號 ,以公司董事長笑臉的形象、配以鮮艷的紅色字體 SKF作為公司新的品牌商標,以體現施可豐一貫價值追求的“我們只做真化肥”作為公司新的宣傳標語,并在本山傳媒的《鄉村愛情 7》《鄉村愛情 8》中進行了植入廣告的嘗試,通過一系列的營銷組合拳,施可豐化肥的品牌形象和市場知名度迅速提升,2012年以來的產品銷量和市場占有率大踏步前進,公司各線產品均實現了 30%以上的年復合增長率,公司整體發展邁入了一個新臺階。


如同施可豐“只做真化肥”的倔強秉性和道德堅守,我們在與默聞老師的接觸、合作中,也被其身上散發出來的“真”所深深感染。真才、真心、真性情,是我對老師最深刻的印象。


先說真才。默聞老師作為營銷策劃大家、改革開放 30年中國策劃標志人物,連續 5年蟬聯央視廣告策略顧問,并擔任中國廣告協會學術委員會委員、安徽大學與天津財經大學廣告與傳播學院教授等眾多職務,其才華不言自明,其聲譽早已蜚聲海內外。然而,以前我對老師卓越的策劃能力的認識只停留在別人的轉述上,這次通過與其合作,才有了更加深切的體會。默聞老師通過對市場的敏銳把握,對產品的精準定位,對品牌的立體打造,對企業的綜合提升,對趨勢的科學研判所展現出來的熠熠才華,在國內營銷策劃可謂首屈一指。與老師合作后,他的策劃起到了立竿見影的效果,施可豐真化肥在行業低迷之際實現了逆勢突圍,2014年前 7個月即超過了 2013年全年的銷量。


再說真心。默聞老師幫助企業搞營銷策劃,有一種主人翁的擔當,有一種當家人的責任。他不是站在局外對企業指指點點,而是把自己當做企業的一份子,真心為企業奔波勞碌、苦思冥想、廢寢忘食。為了了解市場行情,默聞老師走訪了黑龍江、遼寧、吉林、河南、河北、山東等地,行程上萬里,形成調研報告上百份,掌握了第一手的資料,為精準把握產品定位和市場需求打下了堅實基礎。在一次次的調研中,在一場場的研討中,我們看到了老師的認真負責,看到了他對客戶企業的真心付出,看到了他對營銷策劃事業的真心熱愛。


最后說說真性情。初次認識默聞老師,便被其身上強烈的個人氣質所吸引,他不僅有著藝術家的品貌形象,更有著實干家的豪爽性情。默聞老師性情耿直,快人快語,善于直接表達自己的意見,并敢于堅持觀點、堅守底線,同時也會注意照顧聽眾的情緒??梢哉f與其交流無需做作,溝通暢達愉悅,既如沐春風,又受益匪淺?!恫烁T》里有言“醲肥辛甘非真味 ,真味只是淡 ;神奇卓異非至人 ,至人只是常?!闭菑睦蠋熯@一言一行的真性情中,我們才得以見證其正直的品格、踏實的作風和寬廣的胸懷。
真才、真心、真性情,默聞老師用自己的實際行動拼寫出一個大寫的人字。在這個人字上,我們可以看到了老師的初心,看到其為中國策劃正名、為中國品牌揚名貢獻畢生心血的初心。不忘初心,方得始終。有這份如山的才情、如水的性情、如火的熱情,張默聞策劃集團的事業一定能蒸蒸日上,中國品牌的崛起之路也一定會越走越遠,謝謝老師。

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